Nejčastější otázky klientů při koupi a prodeji nemovitosti

Koupě nebo prodej nemovitosti patří mezi největší finanční rozhodnutí v životě. Není divu, že klienti mají spoustu otázek a často si nejsou jistí, jak celý proces probíhá. V realitní praxi se některé dotazy objevují znovu a znovu – ať už jde o právní postupy, financování nebo praktické záležitosti. Připravili jsme pro vás přehled nejčastějších otázek klientů a odpovědí, které vám pomohou lépe se zorientovat.

1. Jak dlouho trvá prodat nemovitost?

Doba prodeje záleží především na lokalitě, ceně a atraktivitě nemovitosti. V průměru se byt ve větším městě prodá během 1–3 měsíců, rodinný dům na vesnici může čekat na kupce i půl roku. Rychlost prodeje výrazně ovlivňuje správně nastavená cena a profesionální prezentace – kvalitní fotografie a to i z dronu, půdorys, videoprohlídka, virtuální prohlídka nebo home staging.

2. Jak stanovit správnou prodejní cenu?

Cena je klíčová. Pokud ji nastavíte příliš vysoko, nemovitost může "ležet" na trhu dlouhé měsíce a nakonec se prodá levněji, než kdyby byla správně oceněna hned od začátku. Naopak příliš nízká cena vás připraví o peníze. Nejlepší je nechat si udělat odhad od realitní kanceláře nebo soudního znalce, případně alespoň porovnat podobné nabídky v okolí.

3. Jak probíhá koupi nemovitosti krok za krokem?

Typický postup vypadá takto:

1. Rezervační smlouva a složení rezervační zálohy.

2. Uzavření kupní smlouvy a smlouvy o úschově (peníze jdou do notářské, advokátní nebo bankovní úschovy).

3. Podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí.

4. Po zapsání změny vlastnického práva jsou peníze uvolněny prodávajícímu.
   Celý proces od podpisu rezervace po převod v katastru obvykle trvá 1–3 měsíce.

4. Jaké jsou náklady spojené s koupí nemovitosti?

Kromě samotné kupní ceny je třeba počítat s dalšími výdaji:

• poplatek katastru nemovitostí (2 000 Kč),

• odměna advokáta nebo notáře za přípravu smluv (v naší realitní kanceláři toto hradíme za klienta)

• provize realitní kanceláře

• náklady spojené s hypotékou (odhad nemovitosti, poplatky bance).
  

5. Jak financovat koupi? Hypotéka vs. vlastní zdroje

Mnoho klientů řeší otázku: "Mám vzít hypotéku, nebo použít vlastní úspory?" Vlastní peníze znamenají nulové úroky a jistotu, že bance nic nedlužíte. Hypotéka vám naopak umožní pořídit si nemovitost dříve a část peněz investovat jinde. Rozhodnutí záleží na vašich příjmech, věku a celkové finanční strategii. Toto téma je lepší probrat se zkušeným finančním poradcem. 

6. Kdo platí daň z nemovitosti?

• Daň z nabytí nemovitých věcí byla v roce 2020 zrušena, takže kupující ji už neplatí.

• Daň z příjmu z prodeje platí prodávající, pokud nedodrží tzv. časový test (vlastnictví min. 10 let, nebo bydliště min. 2 roky).

• Daň z nemovitých věcí (dříve daň z nemovitosti) se platí každoročně, a to majitelem, který je vlastníkem k 1. lednu daného roku.

7. Co když má nemovitost právní vady?

Klienti se často ptají: "Co když je na bytě exekuce, věcné břemeno nebo dluhy?" Všechny tyto skutečnosti je možné zjistit v katastru nemovitostí. Proto je nutné důkladně prověřit list vlastnictví ještě před podpisem smluv. Pokud si nejste jistí, je vždy lepší využít služeb realitního makléře nebo advokáta.

8. Jak probíhá předání nemovitosti?

Po zapsání nového vlastníka v katastru se sjedná termín předání. Sepíše se předávací protokol, kde se uvede stav měřidel (elektřina, plyn, voda) a případné nedostatky. Následně kupující převezme klíče a může se nastěhovat. Správně provedený protokol chrání obě strany před budoucími spory. Naše realitní kancelář navíc zajišťuje i přepis energií na nového majitele. Ani kupující ani prodávající tak nemusí nikam fyzicky chodit. 

9. Jaká jsou rizika při koupi bez realitní kanceláře?

Někteří lidé se snaží ušetřit provizi a obchod uzavřít sami. Rizika jsou ale značná – špatně napsaná smlouva, nedostatečná prověrka kupujícího/prodávajícího nebo problémy s úschovou peněz mohou vést k finančním ztrátám. Realitní kancelář poskytuje právní zázemí a chrání zájmy obou stran.

10. Jak si vybrat správného makléře?

Správný realitní makléř by měl mít nejen zkušenosti a reference, ale i lidský přístup. Nebojte se ptát na to jaké služby zahrnuje jeho provize a jak bude vaši nemovitost prezentovat. Vztah mezi klientem a makléřem je často klíčový pro hladký průběh obchodu.

Klienti se při koupi a prodeji nemovitosti ptají hlavně na cenu, právní postupy, daně a financování. Odpovědi na tyto otázky vám mohou ušetřit čas, nervy i peníze. Nebojte se obrátit na odborníky – zkušený makléř nebo advokát vás provede celým procesem bezpečně a bez zbytečných rizik.