Prodej bez realitky vs. s realitním makléřem – skutečné srovnání

Když se lidé rozhodnou prodat svůj byt nebo dům, stojí hned na začátku před zásadní otázkou: zvládnu to sám, nebo je lepší obrátit se na profesionála? Možná to na první pohled vypadá jednoduše – vyfotit, dát inzerát na internet a počkat na zájemce. Praxe ale ukazuje, že realita bývá složitější. Podívejme se proto, jak vypadá prodej "na vlastní pěst" a co naopak obnáší spolupráce s realitním makléřem.

Prodej bez realitky – zdánlivá úspora

Hlavním důvodem, proč lidé volí prodej sami, je snaha ušetřit na provizi. Ta se v Česku pohybuje většinou mezi 3–6 % z prodejní ceny, což mohou být desítky až stovky tisíc korun. Na první pohled lákavá úspora ale často vede k tomu, že majitel nakonec získá méně, než kdyby využil služeb makléře.

Bez realitky musí prodávající zajistit vše sám – správně nastavit cenu, připravit byt na focení, zajistit kvalitní fotografie, inzerci, odpovídat na desítky dotazů, organizovat prohlídky a nakonec připravit právně bezchybnou smlouvu. K tomu je třeba přidat vyřízení financování kupujícího nebo bezpečné uložení peněz do úschovy. Chyba v kterémkoli kroku může znamenat nejen finanční ztrátu, ale i právní komplikace.

Prodej s realitním makléřem – profesionální servis

Zkušený makléř přináší něco, co je při prodeji nemovitosti klíčové: odbornost, zkušenosti a kontakty. Makléř dokáže stanovit reálnou cenu podle aktuální situace na trhu, zajistí profesionální prezentaci bytu (fotografie, videoprohlídky, případně i dron) a díky marketingu osloví více potenciálních kupců. Více potenciálních kupců znamená prodej za vyšší cenu. 

Velkou přidanou hodnotou je i právní jistota – smlouvy připravené advokátem, bezpečná úschova peněz a vyřízení všech formalit na katastru. Makléř také ušetří prodávajícímu čas a stres, protože se postará o komunikaci se zájemci, organizaci prohlídek i vyjednávání o ceně.

Často se stává, že profesionální makléř dokáže vyjednat vyšší prodejní cenu, než by majitel získal sám. Tím se provize nejen zaplatí, ale mnohdy i převýší.

Skutečné srovnání

• Bez realitky: nižší náklady, ale vysoké riziko chyb, více času a práce, menší dosah na zájemce.

• S makléřem: provize, ale profesionální prezentace, větší počet zájemců, právní bezpečí a často i vyšší konečná cena.

Prodej nemovitosti je pro většinu lidí životní transakcí. I když se může zdát lákavé ušetřit na provizi, realita je taková, že služby kvalitního realitního makléře obvykle přinesou majiteli více peněz, méně starostí a především jistotu, že vše proběhne správně. Skutečná otázka proto není, zda makléře potřebujete, ale spíše – kterého si vybrat.

Pokud chcete mít jistotu, že svůj byt nebo dům prodáte rychle, bezpečně a za nejlepší možnou cenu, jsme vám v Indigo Reality k dispozici.