Home staging: Jak zvýšit hodnotu nemovitosti před prodejem?

Když prodáváte nemovitost, záleží nejen na její poloze nebo technickém stavu, ale také na tom, jak ji dokážete prezentovat. První dojem hraje obrovskou roli – a právě proto vznikl koncept home stagingu. Jde o profesionální přípravu nemovitosti na prodej, která má za cíl zvýšit její atraktivitu a tím i konečnou cenu.

Zkušenosti z praxe ukazují, že dobře provedený home staging může zvýšit prodejní cenu o 5–15 % a zároveň zrychlit prodej. Největší smysl má zejména u dražších nemovitostí, kde každé procento v ceně znamená desítky až stovky tisíc korun navíc.

Co je to home staging?

Home staging není rekonstrukce. Nejde o bourání zdí nebo výměnu kuchyně. Jde o úpravy, které mají zdůraznit silné stránky nemovitosti a napravit případné drobné nedostatky. Typicky se pracuje s barvami, nábytkem, doplňky, světlem a celkovou atmosférou.

Cílem je, aby si potenciální kupující dokázali v bytě nebo domě představit vlastní život. Nemovitost má působit útulně, čistě a moderně – ale zároveň neutrálně, aby oslovila co nejvíce zájemců.

Jaké úpravy home staging zahrnuje?

1. Úklid a odosobnění

Prvním krokem je vždy důkladný úklid. Čisté prostředí působí svěže a pečlivě udržovaně. Zároveň je dobré odstranit osobní věci – rodinné fotografie, sbírky nebo příliš výrazné dekorace. Kupující se potřebují soustředit na prostor, ne na život současného majitele.

2. Opravy drobných nedostatků

Odloupnutá malba, kapající kohoutek nebo prasklá dlaždice mohou působit dojmem zanedbané nemovitosti. Tyto maličkosti přitom nestojí moc peněz, ale na kupujícího působí velmi negativně.

3. Vhodné uspořádání nábytku

Nábytek by měl zdůraznit velikost místnosti, ne ji zaplnit. Často se používá menší, neutrální vybavení, které místnosti "otevře". Správně rozmístěný nábytek dokáže i malý pokoj opticky zvětšit.

4. Práce se světlem a barvami

Světlé barvy a dostatek světla dodají prostoru vzdušnost a energii. Pokud nemovitost nemá dostatek denního světla, vyplatí se investovat do vhodného osvětlení.

5. Dekorace a detaily

Květiny, polštáře, moderní závěsy nebo hezky prostřený jídelní stůl vytvoří atmosféru domova. Detaily často rozhodují o emocích kupujícího – a ty jsou při prodeji zásadní.

Proč se home staging vyplatí zejména u dražších nemovitostí?

U nemovitostí s vyšší cenou je konkurence velká a kupující jsou náročnější. Byty a domy v ceně několika milionů korun kupují lidé, kteří hledají nejen střechu nad hlavou, ale i pocit luxusu a jistoty. Pokud je nemovitost prázdná, špatně nasvícená nebo přeplněná starým nábytkem, zájemce může odradit – a vy přijdete o stovky tisíc na konečné ceně.

Investice do profesionálního home stagingu (většinou v řádu jednotek procent z ceny) se u dražších nemovitostí obvykle vrátí několikanásobně. U levnějších bytů staging smysl mít může, ale rozdíl v konečné ceně bývá menší a návratnost investice tedy nižší.

Praktické tipy pro majitele

• Zvažte, zda využijete služeb profesionála. Home staging dnes nabízí řada realitních kanceláří a výsledky bývají výrazně lepší než při svépomocných úpravách.

• Pokud nechcete investovat do kompletní služby, zaměřte se aspoň na základ: úklid, světlo, odosobnění a několik vhodných dekorací.

• Nezapomeňte na profesionální fotografie. Home staging bez kvalitních snímků ztrácí velkou část svého efektu, protože první kontakt kupujícího s vaší nemovitostí bývá online.

Shrnutí

Home staging je účinný způsob, jak zvýšit hodnotu nemovitosti před prodejem a zaujmout více zájemců. Největší přínos má zejména u dražších nemovitostí, kde každé procento v ceně znamená velký rozdíl. Profesionálně připravený byt nebo dům působí moderně, čistě a útulně – a kupující jsou ochotni zaplatit více.