Co vše zařizuje makléř za prodávajícího

Prodej nemovitosti bývá pro mnoho majitelů jednou z nejvýznamnějších finančních transakcí jejich života. Je spojený s časem, stresem a právními či technickými detaily. Spolupráce s profesionálním makléřem znamená, že vy jako prodávající můžete mít klid, protože většinu procesů někdo za vás obstará – vy se soustředíte na výsledek. V této kapitole vás provedeme tím, co vše by měl dobrý makléř pro váš prodej zařídit.

a) Prvotní schůzka a odhad ceny

Makléř přijde na místo, prohlédne nemovitost, zjistí její stav, lokalitu, podobné prodeje v okolí a navrhne realistickou prodejní cenu. 

b) Doporučení na úpravy a prezentaci

– Doporučí drobné opravy či úpravy, které zvýší atraktivitu nemovitosti. 
– Zajistí profesionální fotografie, většinou i videoprohlídku, 3D sken, půdorys. 
– Zajistí tzv. "home staging" nebo alespoň správné vystavení bytu/domu pro focení a prohlídky. 

c) Právní prověrka nemovitosti

Makléř ověří právní stav – kdo je vlastníkem, zda jsou zástavy či věcná břemena, jestli je vše v pořádku z hlediska katastru nemovitostí. 

2. Marketing a inzerce

a) Strategie prodeje

Na základě stavu nemovitosti, cílové skupiny kupujících a aktuálního trhu makléř vytvoří strategii – jak a kdy nemovitost nabídnout, za jakou cenu, jakou komunikací, jaké kanály použít. 

b) Inzerce a propagace

– Vložení nabídky na realitní portály, sociální sítě, rozesílka do databáze zájemců. 
– Zajištění kvalitních fotografií, popisu nemovitosti, půdorysu, případně videa.
– Marketingové aktivity: tematické kampaně, home staging, vývěsky či banner u nemovitosti. 

c) Organizace prohlídek

Makléř domlouvá a vede prohlídky zájemců – vy s tím máte minimální starosti. Zároveň filtruje skutečně vážné zájemce, aby se neplýtvalo časem s "turisty". K tomu využívá i specialisty z oboru financí, kteří prověří, zda daný zájemce může nemovitost financovat.  

3. Vyjednávání a smluvní proces

a) Vyjednávání s kupujícím

Makléř zastupuje vaše zájmy: vyjednává cenu, termíny, podmínky převzetí, případné závazky. Díky zkušenostem často dosáhne lepšího výsledku.

b) Příprava smluv a právní servis

– Makléř zajistí přípravu rezervační smlouvy, poté kupní smlouvy, eventuálně další dodatky. 
– Zajistí či koordinuje úschovu kupní ceny (např. u advokáta, notáře nebo banky) a převod vlastnických práv na ­katastru.

c) Koordinace s financováním a dotazy

Pokud kupující financuje nemovitost hypotékou či úvěrem – makléř komunikuje s bankou, zajišťuje doklady, pomáhá hladkému toku procesu. 

4. Předání nemovitosti a uzavření obchodu

a) Kontrola stavu při převzetí

Makléř pomůže nastavit předávací protokol – stav nemovitosti, zařízení, vybavení, termíny. 

b) Odhlášení služeb a energií

Zajištění změny majitele služeb, odběrů, převedení energií – aby novému majiteli nic nebránilo a vy jste neměli dodatečné starosti. 

c) Uzavření administrativy – katastr, zástavy

Makléř kontroluje, zda byly všechny zástavy či věcná břemena vymazány, sleduje, že změna vlastníka byla zapsána v katastru. 

5. Co tedy vy nemusíte řešit

– Shánění zájemců a komunikaci s nimi – makléř obstará.
– Sledování právních detailů a podkladů – makléř prověří.
– Psací práce, administrativu, update inzerce – makléř zapracuje.
– Nepotřebujete trávit desítky hodin prohlídkami či vyjednáváním.

Závěr

Spolupráce s kvalitním makléřem znamená významné ušetření času, minimalizaci rizik, vyšší prodejní cenu a větší klid. 
Pokud tedy zvažujete prodej nemovitosti a chcete mít jistotu, že bude vše zařízeno správně, s profesionalitou a s ohledem na vaše zájmy, kontaktujte nás v Indigo Reality – rádi pro vás celý proces povedeme od A do Z.