10 nejčastějších chyb, které lidé dělají při prodeji bytu

Prodej bytu je pro většinu lidí jedním z největších finančních kroků v životě. Často se s ním setkají jen jednou nebo dvakrát, a právě proto je snadné udělat chyby, které mohou prodej prodloužit nebo výrazně snížit konečnou cenu. Přitom se jim dá včasnou přípravou a správným postupem vyhnout. Podívejme se na deset nejčastějších chyb, které lidé při prodeji bytu dělají – a jak se jim vyvarovat.

1. Nesprávné stanovení ceny

Jedna z největších chyb je nerealistická představa o hodnotě bytu. Příliš vysoká cena odradí zájemce a byt může zůstat dlouho na trhu. Příliš nízká cena zase znamená ztrátu peněz. Správný odhad vychází nejen z velikosti a lokality, ale i z aktuální situace na trhu. Ta se může měnit i několikrát v průběhu roku. 

2. Nedostatečná příprava bytu

Byt, který není uklizený nebo působí zanedbaně, ztrácí na atraktivitě. Přitom často stačí drobnosti – vymalovat, opravit maličkosti, uklidit a provést tzv. home staging. Dobře připravený byt zaujme hned na první pohled. A jeho hodnota roste. 

3. Špatné fotografie a prezentace

První dojem dnes vzniká online. Fotografie rozmazané, tmavé nebo pořízené mobilem nemovitosti spíše škodí. Profesionální fotografie, případně video nebo 3D vizualizace dokážou zájemce přilákat mnohem rychleji. Kvalitní fotografie ukazují vaši nemovitost v tom nejlepším světle. Ale nesmí být upravované tak, aby neodpovídaly skutečnosti. 

4. Nejasná právní situace

Dluhy na bytě, nevypořádané spoluvlastnictví nebo chybějící dokumentace mohou prodej zkomplikovat nebo zcela zastavit. Přitom právní prověření a včasná příprava smluv ušetří mnoho starostí.

5. Podcenění marketingu

Inzerát na jednom serveru dnes nestačí. Prodej bytu vyžaduje promyšlený marketing – inzerce na více platformách, propagaci na sociálních sítích, cílenou reklamu nebo oslovení konkrétních zájemců. U nás v Indigo Reality investujeme do každé nemovitosti a její propagace. 

6. Emoce místo racionálního přístupu

Byt je často spojený se vzpomínkami, a proto mají majitelé tendenci jeho hodnotu vidět vyšší, než je realita. Emoce však mohou vést k nepřiměřeným očekáváním a zbytečným konfliktům s kupujícími.

7. Nedostatečná komunikace se zájemci

Zvedat telefon jen občas, odpovídat se zpožděním nebo být na zájemce nepříjemný – to vše může odradit potenciální kupce. V dnešní době je rychlá a profesionální komunikace naprostým základem.

8. Neochota k prohlídkám

Někteří majitelé omezují prohlídky na minimum nebo nastavují neflexibilní časy. Čím méně příležitostí zájemci dostanou, tím menší je šance na úspěšný prodej. Pamatujte, že čím více lidí přijde na prohlídku, tím spíše prodáte za cenu, kterou očekáváte. 

9. Ignorování odborné pomoci

Mnozí lidé se snaží ušetřit provizi a prodávají byt sami. Často ale nakonec přijdou o více peněz, než kolik by zaplatili makléři – kvůli špatně stanovené ceně, slabému marketingu nebo právním komplikacím. U skvělých realitek si můžete být jistí, že část provize půjde třeba právě na marketing, který vám pomůže prodat za více. 

10. Podcenění finálního procesu

I když se najde kupující, není vyhráno. Je potřeba správně připravit rezervační a kupní smlouvy, zajistit úschovu peněz a přepis na katastru. Jakákoliv chyba může znamenat zdržení nebo i ztrátu peněz. Nezapomínejte také na přepis energií. 

Prodej bytu je složitý proces, ve kterém rozhoduje každý detail. Nejčastější chyby vyplývají z podcenění přípravy, nedostatku informací nebo snahy ušetřit na nesprávném místě. Pokud chcete svůj byt prodat rychle, bezpečně a za nejlepší možnou cenu, vyplatí se obrátit na odborníky, kteří celý proces zajistí profesionálně.