školení
školení
Vložte svůj text...
Makléř První Volby
Školení Budování Osobní Značky (Personal Branding)
Proč budovat značku?
V dnešní době klienti nehledají jen "někoho, kdo prodá dům". Hledají průvodce, kterému mohou věřit. Osobní značka není o logu nebo barvách na vizitce. Je to to, co o vás lidé řeknou, když odejdete z místnosti.
Data ukazují drastický posun v rozhodovacím procesu klientů. Tradiční "cold calling" ztrácí účinnost, zatímco reference a sociální důkaz (social proof) dominují.
💡 Klíčová myšlenka:
"Lidé nakupují očima, ale rozhodují se srdcem (důvěrou) a rozumem (daty)."
Jak si klienti vybírají makléře?
Zdroj: Analýza trhu realitního zprostředkování 2024
Efekt Sněhové Koule
Mnoho makléřů to vzdá po 6 měsících, protože nevidí okamžité výsledky. Graf vpravo ilustruje zásadní rozdíl mezi transakčním přístupem a budováním značky.
- ― Transakční makléř: Musí neustále "lovit". Každý měsíc začíná od nuly. Růst je lineární a vyčerpávající.
- ― Makléř se značkou: Investuje do obsahu a vztahů. Po čase začne fungovat "složené úročení" reputace. Klienti volají jemu.
Ideální Mix Obsahu
Chyba většiny makléřů: Pouze prodávají ("Mám nový náběr!"). Abyste byli "Top of Mind", musíte vzdělávat a bavit. Pravidlo 80/20: 80 % hodnoty, 20 % prodeje.
Trychtýř Důvěry (The Trust Funnel)
Cílem není jen prodat, ale vytvořit "ambasadora". Podívejte se na konverzní cestu klienta. Kde ztrácíte nejvíce lidí?
Fáze Advokacie: Toto je "Svatý grál". Klient vás aktivně doporučuje bez vaší intervence.
Cesta k "Makléři První Volby"
Identita & Základy
Prvních 30 dní
- ✔ Profesionální foto
- ✔ Příběh "Proč já?"
- ✔ Google Business Profil
- ✔ Sběr prvních 10 referencí
Konzistence & Obsah
Měsíc 2 - 6
- ➜ 2x týdně video/příspěvek
- ➜ Lokální farming (letáky)
- ➜ Newsletter databázi
- ➜ Networking akce
Dominance & Komunita
Měsíc 6+
- ★ Vlastní magazín/Podcast
- ★ Sponzoring místních akcí
- ★ Automatizovaný referral systém
- ★ VIP klientské eventy
Cíl: Stát se "Starostou" své lokality. Být tím, koho lidé znají, i když zrovna neprodávají.
Denní Rutina Úspěšného Makléře (Checklist)
Dopoledne (Deep Work)
- Reakce na komentáře (Social)
- 5 hovorů na databázi (vztahy)
- Příprava tržní analýzy
Odpoledne (V terénu)
- Prohlídky a náběry
- Tvorba foto/video obsahu
- Meetingy s partnery
Podvečer (Viditelnost)
- Postování obsahu
- Kontrola metrik
- Plánování na další den